大家好，今天我们的不正经人物志又要开始了。
在传播学史中，不复杂的人还真的不多。所以海龙老师才会称之为“灰色地带”，因为在那个特定的时期，本身就是一个动荡、冲突的时代。我们这讲的还是经验学派，要是以后我们写霍克海默、阿尔都塞，你看着吧，简直跟电影差不多——一波三折。
那么，有没有一个不拧巴，不纠结，一心一意，从一而终的爽快型奠基人？
有，这就是霍夫兰。至始至终，特别直、特别“轴”，就是做一件事：研究说服和态度改变。从小到大一路顺风，工作重点思想状况，从不动摇；甚至最后的离世都离世的特别直接：感觉自己无法工作，直接在浴缸里自杀。
不过，霍夫兰虽然思想上很直，但是考点却很多，他开辟的说服领域，贡献了十多个考点，几乎是别人的总和；
我们来看看这个直男的人生历程吧。
友情提示：
本文最后有干货总结，抄笔记的兄弟姐妹冲啊！等等，不抄笔记也可以先看看故事啦~
“来瞧一瞧，看一看嘞，走过路过不要错过，营销人必看的九本书现场大促销！不要，不要，只要28！28元就能把霍夫兰、麦克卢汉抱回家！”
（来源于知乎某问题截图）
好家伙，身为传播学第代传人的我，听见祖师爷霍夫兰的名字，我一下精神了！祖师爷什么时候干过营销这类的活计？莫不是以前学术艰苦，偷偷给自己找的副业？可师父怎么从来没提过啊？我琢磨着，搞钱的事，也不丢人吧？
我悄悄潜到小贩身边，本想向他打听祖师爷那些不为人知的风流韵事，可这小贩愣是解不出我的编码，只一个劲地给我推销书。
见我一直未被说服，这小贩便神神秘秘地拿出他的宝箱向我展示，只撇了一眼，我差点跪了，这箱子可装了我好几个祖师爷啊！（不是，装的是祖师爷们的书）
“买霍夫兰，送拉斯韦尔和拉扎斯菲尔德，怎么样，deal吗？”小贩嘴角微扯，小眼睛努力挤出wink，疯狂暗示。
我义正言辞地拒绝：“不行，除非……你告诉我祖师爷霍夫兰的八卦消息，否则我不会考虑。”
小贩刚开始面露难色，但一通电话后竟欣然答应。他领我来到一间废弃的老屋前，说里面藏着我祖师爷霍夫兰的秘密，并用眼神示意我推门进去。
我犹犹豫豫地上前，手刚碰到门，整个身体却猛地向前摔了个“狗吃屎”。靠！这小贩竟然敢踹我！
狼狈起身后，愤愤地想要找小贩讨个说法的我，却被眼前的几个大字吸引住了：人类关系研究所！墙上还挂着我祖师爷霍夫兰的照片！看来这小贩果真没骗我。
我沿着房间里的指示牌，慢慢向房间深处走去……
-
01.
人类关系研究所：
梦的起点
“下面容我说两句，我认为我们耶鲁大学当下最重要的任务便是建立一个强大的心理学系。”此刻正在说话的这位是耶鲁大学法学院的院长。
耶鲁大学医学院的院长瞥了瞥校长，随即附和道：“我赞同！不论是对于法律还是医学专业的教育来说，心理学都是必不可缺的！”
会议室里突然静下来，大家都各怀心事地看向校长。校长忽然抬起手来，拍了下大腿：“好，就这么定了！我这就去和洛克菲勒基金会谈谈资助的事宜，散会。”
法学院院长和医学院院长心有灵犀地对视了一眼：马屁终于拍对了！（PS：校长就是一位心理学家）
年，耶鲁大学在获得洛克菲勒基金会的支持后，便大兴土木，风风火火地建了“人类关系研究所”。同年，我祖师爷霍夫兰才12岁，正背着小书包，骑着单车去上学呢。但冥冥之中，他与耶鲁大学的缘分早已注定。而这缘分的关键词便是“赫尔”，赫尔的出场可得好好说道说道。
起初“人类关系研究所”的发展并不好，虽然集齐了3x7个来自心理学、人类学、社会学、精神病学、政治学、法律学、历史学和医学的耶鲁大学教员，但并未召唤出一只神龙出来。（不是）
这些教员虽然针对青少年犯罪、失业等社会问题进行跨学科研究，但并未研究出什么来。拿钱不干事，金主可不乐意了，洛克菲勒基金会打算撤资。
就在这时，一位浑身散发着金光的男人——赫尔，他来了，他带着他的提案走来了，他霸气地将提案摔在校长脸上（不是），说：“我有办法哄住金主，但我有两个要求。第一，不许再歧视我催眠术的专业；第二，让我成立一个以动机论为中心的跨学科研究小组。”
此后，赫尔“翻身农奴把歌唱”，带着研究小组潜心研究巴普洛夫的条件反射理论、弗洛伊德的精神分析学说等理论，用小白鼠做实验对象，研究动物学习。赫尔认为，动物学习的研究能为研究人类学习提供一定的知识基础。
这些有趣的实验，使得耶鲁大学逐渐名声大噪，令无数学子倾心于心理学，我的祖师爷霍夫兰也不例外。
此时，霍夫兰只是美国西北大学的一名学生，也许是脑子好使，也许是仰慕之情驱使，总之，霍夫兰在20岁的时候便拿到西北大学的文学学士学位，一年后又在这所学校获得文学硕士学位。
年，22岁的霍夫兰便匆匆赶路，前往耶鲁大学拜赫尔为师，攻读心理学博士。（天哪，他好爱他！）
当然，赫尔也没有辜负霍夫兰的一片深情。赫带着兰做实验、发著作；兰不会，赫就教；赫创办星期三晚间研讨班，兰一定如期来参加；赫激动地讲着，兰仔细地听着；赫的名声慢慢被兰的才华盖过，但赫并不在意，因为只要兰好，一切便安好！天啊，他好宠他！这绝美的爱情，谁看了不说一句“磕拉了”！（以上纯属胡编乱造，谨慎舞真人cp）
凭着自己的聪明才智，以及赫尔的悉心引导，霍夫兰快速通过博士课程，在年，即24岁时便获得博士学位。（兰太给赫争气了！）
随后，霍夫兰又留任耶鲁大学，立志将耶鲁大学的心理学发扬光大！他继承赫尔的衣钵，以迷宫中的老鼠从事学习实验，对条件反射作概括性研究。在一次又一次的原创性实验中，霍夫兰的天才属性终于被发现。
如果霍夫兰所在的年代也有知网，那他必定是年纪轻轻就能随随便便发个几百篇核心期刊的“大神”，而且面对网友们“论文造假”的质疑，他也会霸气地回应：随便查，没拼爹！
霍夫兰的才华让他在30岁前就以实验心理学家的身份火了，还顺利当上了耶鲁大学心理学系的博士生导师。本以为，他会在耶鲁大学与赫尔携手共建心理学，甜甜蜜蜜地度过后半生，可不曾想，半路竟冒出个“第三者”，强拆“赫兰CP”！
这“第三者”到底是什么来头？竟能让我祖师爷离开“爱的小屋”？欲知详情，请看下文详解。
-
02.
陆军实验：
梦的拐点
年，霍夫兰刚被提升为副教授不久，便频频向耶鲁大学请假，要去领导一个有关士兵士气的研究项目。
一向以学习实验和教学为主要任务的霍夫兰，这次却不管不顾地执意要改变自己的生活。究其原因，只因为一个人：斯托弗。
斯托弗是陆军研究处主任，曾有过社会学、统计学等专业背景，十分擅长运用调查研究方法。而斯托弗来找霍夫兰，还要歪个楼，歪到当时的美国背景去。
年，正值“二战”期间，美国需要招募万公民入伍。如何激发这些临时招募的“无知”平民的作战意志和士气，教导他们仇恨敌人并灌输爱国卫国、牺牲奉献和置个人生死于度外的情操？美国作战部决定使用当下最时髦的电影形式进行说服教育，鼓舞斗志。
于是特意委托著名导演卡普拉拍摄了7部50分钟的电影，即《我们为谁而战》的系列片。但是影片如何放，放多长时间，有没有达到说服效果等问题，光靠斯托弗的调查研究方法是很难得到答案的。
斯托弗认为也许实验法和调查方法配合使用，能快速解决当下的问题。于是很快，耶鲁最优秀的实验心理学家霍夫兰就被他请到五角大楼，经过彻夜长谈以及斯托弗坦率而直接的彩虹屁，霍夫兰接下了这个项目。
斯托弗：什么叫彩虹屁，明明是我的真心话，霍夫兰在我心里就是最好的实验者！不过，嘿嘿，其实我还能有什么坏心思呢，我也就是想偷偷师，学习学习实验法。
很快，霍夫兰带着耶鲁大学的心理学家以及博士生们一同前往陆军研究处，成立了实验小组。
霍夫兰：有事请call，我们是专业团队！
在这次研究中，霍夫兰