折扣零售正从时尚零售中脱颖而出，对奢侈品、轻奢和高档商品感兴趣的消费者，越来越喜欢在专业折扣平台上比价或购买商品。这一趋势不管是放眼全球，还是聚焦中国，都不可忽视。从供应端考虑，折扣零售可帮助品牌商去库存，加快尾货周转和资金回流，提升经营效率；而在需求端，物美价廉是折扣零售的核心竞争力，在价格优势和正品保障下，折扣零售业态在后疫情时期的竞争优势更大。
4月7日，美国咨询公司麦肯锡(McKinseyCompany)发布了一份市场研究报告，随着新冠疫情引发的通货膨胀，折扣零售正成为时尚行业增长的一个重要来源。
通过分析全球低价市场数据和调查欧洲10个国家的1.1万名消费者，麦肯锡数据显示，欧盟年时尚行业的总收入亿欧元，折扣零售总额达亿欧元，约占11%。预计年，这一比例将上升到12%。
报告表示，折扣零售的增长速度高于整个时尚行业，在疫情期间受到的冲击较小。预计年到年，折扣零售的增长速度可能会比整体市场快五倍。
在线渠道的发展是推动折扣市场的关键因素。目前，在线销售占据了约40%的折扣零售市场份额，远高于整个时尚市场的份额。从年到年，欧洲的在线折扣零售市场预计每年增长13%至16%。
一些折扣零售商的在线销售模式包括：限时抢购，比如Dress-for-less、Limango、Veepee和ZalandoLounge；销售各种时尚商品，比如BestSecret、Booztlet、Brands4friends、Otrium和Yoox；销售盲盒，比如Heat和Scare。
该研究的数字专家兼合著者KatharinaSchumacher说，对于时尚公司来说，在一个全渠道的销售世界里“让品牌接触到通常不会考虑全价购买的新消费者”，并以更可持续的方式出售过量库存，将是关键。
研究还显示，对奢侈品、轻奢和高档商品感兴趣的爱好者，通常喜欢在专业折扣平台Dress-for-less、BestSecret、Brands4friends或Scare比较价格、购买商品。并且这些爱好者的消费水平是其他时尚消费者群体的2.3倍。
以德国为例，30%的折扣消费者每年（通过折扣平台）在时尚用品上的花费超过欧元，占时尚用品总花费的70%。这群客户更年轻，往往花费更多。
麦肯锡服装、时尚和奢侈品集团的全球负责人AchimBerg补充说：“与此同时，这些消费者基本上也愿意为奢侈品牌支付全价。因此，时尚公司应该仔细权衡哪些产品适合以折扣形式卖出。”
麦肯锡研究的另一位合著者FelixR?lkens说：“但购物者对线下折扣零售店的期望在不断增长：与普通商店相似的设施、会说几种语言的销售人员、良好的客户体验，”他补充说道。
展望未来，对于想要利用折扣渠道的品牌，该报告建议“品牌必须采取多管齐下的战略，使全价、折扣渠道的收入最大化，在不影响全价产品的情况下确保品牌资产。”
报告表示，“时尚品牌应该制定一种策略，将折扣产品视为与其全价产品在很大程度上独立但互补的细分市场。目标应该是扩大整体业务，同时大力保护品牌声誉。”
以二奢市场为例。国泰君安对二手奢侈品产业研究显示，全球二奢市场5年增长64.7%，海外头部二奢交易平台在疫情后快速复苏。根据贝恩公司数据，全球二奢市场在年达到亿欧元规模，在疫情冲击之下实现7.7%的同比增长，显示出市场较强增长韧性。从具体参与方情况看，以海外头部二奢交易平台TheRealReal为例，受疫情冲击公司年GMV同比略降2.1%，但年GMV大幅反弹至14.82亿美元，较疫情前的年净增长4.74亿美元（+47%），全球二奢市场呈现较强的增长活力。
连一向高冷的奢侈品牌也慢慢地开始与二手市场合作，例如去年奢侈品牌Gucci和TheRealReal开展合作，双方将合作推出一家网上商店，出售来自Gucci品牌自身或委托人提供的二手Gucci产品，包括男装、女装、包袋和鞋履。
开云集团（Kering）入股法国二手奢侈品交易平台VestiaireCollective，开云集团的董事长兼首席执行官Fran?ois-HenriPinault表示:“二手奢侈品现在是一个真实且根深蒂固的趋势，尤其是在年轻消费者中。我们不该忽视它，要抓住这个机会，提升我们为客户提供的价值，并影响我们行业的未来，朝着更具创新性和可持续性的方向迈进。”近日，有媒体报道称，VestiaireCollective正在上海建立科技中心，以服务于快速增长的亚太、中国市场。
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