今日一语
不要随便就谈放弃，
因为你可以永远握有未来！
MAR.
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暗自努力，慢慢发光。要相信，过去的都会过去，该来的也都在路上，没有人可以阻止你变好，除了你自己。
家在渭南，高考志愿填在了延安，实习又签了外省，他一个人在不同的生活环境里形成了自己不同的人际关系圈，既有收获，也有成长。实习工作虽然简单轻松，却没能为他提供到更多实现自我突破的发展空间，经过与家人的有效沟通，在实习期结束后，他便选择回到西安，重新开始。
本期人物志受访嘉宾：境商地产-袁博兴。
二十出头，阅历不深，经验也不多，但幽默真诚、积极乐观的性格让他对房产销售充满了期待和信心，通过好友介绍，年11月，袁博兴正式入职境商地产。
第一天上班，因为对店铺地址不熟悉，袁博兴在地铁换乘时不小心坐反了方向，让近20站的地铁路线又多出了近10站，幸运的是他出门早，既没迟到，也给店铺同事留下一个好的初印象。
“住的远，还坐错站，又是第一天上班，很多年轻人可能遇到这种情况就直接不来了，袁博兴这个人就很可靠，时间观念也强，大家都特别看好他”。这是同事们给他的评价。
一个人的人品和素养不是刻意表演出来的，而是在日常行为中体现出来的。入职六年，不论是和同事相处，还是与客户沟通，袁博兴一直都将信任/高效/利他/承担/内省/创新的企业价值观践行在每一件事上。他说：“成交再重要也没有做人重要。做事先做人，这一点很关键”。
从起初的商圈掌握到专业知识学习，再到基础的交易流程和税费计算，整个吸收过程中，袁博兴不算聪明，但他足够努力和踏实。商圈跑到脚肿，专业知识不懂就问；只要时间允许，他都会主动跟随有客户的同事一起外出带看，及时记录下适用于自己的谈判技巧；经常利用午休时间一遍又一遍演示交易流程，一次又一次算错重来...
正是这样不喊累、肯吃苦的不断坚持，才成就了在这个团队里越来越优秀的袁博兴。
只要你想干好一件事，全世界都会为你让路。入职第四个月，袁博兴迎来了自己的第一单售案。客户需要购买一套靠近学校的精装修房，袁博兴及时进行房源匹配，由于是第一次接触售案，店长全程陪他一起接待和带看，将匹配的所有房源逐一看过之后，客户对其中一套表示很满意，最后在谈判中却因为相关手续办理太过复杂而决定重新看房。
虽然匹配的房源都被拒绝，但客户很欣赏袁博兴在房源讲解中的自信和专业，在之后的看房途中，袁博兴又了解到客户其实对购买一手房的意向更强，便第一时间反馈给集团负责一手项目的公司——富创地产，通过实时对接和跟进，最终成功为客户买到了心仪的房子，案件也顺利成交。
入职第五个月，他再次实现第二单售案成交。收获的前提必须是付出，袁博兴做到了，所以他值得。
年，已经具备了丰富的业务经验后，袁博兴再次接受新挑战，他决定参加店长竞聘会，尝试做管理。
三次竞聘，三次落榜，是打击，也是反省和总结。他不给自己找失败的借口，回店后继续加强个人管理知识储备，不断提升自己。功夫不负有心人，在第四次店长竞聘会中，袁博兴脱颖而出，成功加入公司储备管理层行列，年初，正式升任为境商地产观邸店店长。
人生没有好走的路。在店长岗位的他并不是一帆顺风，起初就面临人员的压力，后面又因市场原因店铺一直绩效平平，他经常和区域的老前辈咨询取经，也逐渐意识到：若要想店铺好，首先得自己做好带头作用，于是他一边做管理，一边做业务，只要有好的项目就给客户推荐，最终也取得了不错的成绩。
年，袁博兴在管理层和业务线之间再次做了选择——重回业务线。在业务期间袁博兴还是积极的帮助店铺员工，也培养了不少徒弟，且个人绩效依旧在店铺领先。同时，他也在这一年和陪自己一起在境商奋斗的女友结婚，实现了成家立业双丰收。
今年开工第二天，袁博兴就顺利成交第一单，为虎年精彩开局。2月份，他的个人业绩达30万。既给自己创收，也给团队所有人带来了信心和动力。
只要一直在变好的路上，慢一点也没关系。六年沉淀，袁博兴没有横空出世的运气，也没有一蹴而就的荣誉，而是在每一个起起伏伏的经历中蓄力前行。我们相信在未来，袁博兴一定能凭借自己的实力继续厚积薄发，业绩再上一层楼。
认真生活的人定能认真做好服务，认真做服务的人定不会被结果辜负。境商地产，职等你来。
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