女性的故事，正在以不同方式在城市各处上演。优雅温柔、纯粹无畏，又或是意想不到的特立独行，每一面都是独属于女性的风格与标签。在上坤，有这样一位先锋女性，她果敢坚毅，充满力量，展示着当代女性的自信风华。
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SUNKWAN
从管培生到操盘手，大学毕业便进入地产行业，凭借敏锐的市场洞察力、不断超越自我的意志力、浴火弥坚的执行力，即使经历三次房地产限购调控，依旧带领不同的团队披荆斩棘，用成绩证明自己。
年10月17日，邓琴正式加入上坤南京云栖风华项目，担任营销负责人。此时正值疫情后的转暖期，周边竞品吸引了分销快速聚焦市场达到引流，导致云栖风华客流不高，开单艰难，当时团队里一片愁云弥漫。
邓琴了解情况后，首先开始转变思维，从客户角度分析项目差异化的价值点，结合分销合作伙伴的最佳势能，快速调整营销策略。组织团队召开座谈会，排除员工的顾虑，提振团队士气，稳定军心。更通过开展营销方式及销售技巧的提升培训，扭转了团队传统销售习惯，统一思路，统一说辞，统一打法。
短短一周后，云栖风华项目就以迅雷不及掩耳之势在竞品中脱颖而出，在沉寂的市场上打出一席之地，成功将市场占有率从原来的10%，提升至45%。
深入团队，才能挖掘每个人深处的隐藏力量。除却每周一次的轮休外，邓琴其他时间都跟团队拼在一起，一起早出晚归，拓客、维护合作伙伴，共同解决问题，半年来从未缺席过任何一场早晚会，从未请过一次假。
项目由于一些客观原因，网签办理速度慢，业主信息获取不对等，经常来售楼处催办，导致一线销售员精神压力很大，影响日常工作状态。
邓琴通过整合区域资源，联合融资、财务部门加速解决问题，并组建由销售经理、主管和她自己组成的专项小组。当出现难题时第一时间报备专项小组，由小组商讨解决方案并负责沟通业主，以减轻一线人员的压力。
“困难固然存在，刚加入，由于不太了解，团队对我还不够有信心。但我没有气馁，将自己关于营销的计划与要求和盘托出，大家一起从邀约、接待再到逼定，每个环节都提前模拟、铺排。过程中如有突发状况，我随时做好准备上场，搞定一组又一组客户后，他们也越来越愿意接受我的建议和方式。”邓琴笑着说。
团队伙伴评价邓琴：“不会摆领导架子，她和我们同进同出，一起解决问题，业绩不好的时候，她还会给我们指点迷津，跟着她学到了很多。”
没错，只有躬身入局，才能真正了解项目和团队，才能赢得胜利和尊重。
每一个优秀的人身上都少不了不服输的品质，邓琴也不例外，她坚信：“事在人为。在不考虑外部因素干扰的情况下，把自己的事情做到最好，做到极致，结果也一定会给自己惊喜。”因此，她经常鼓励团队：要有信心，多思考，不抱怨，强执行。正是这份不服输的死磕精神，驱使着他们不断向前。
◎案场停电，“借光”奋斗
项目以刚需客户为主，白天团队外出维护全民、分销各渠道，不断寻找客户资源，晚上接待下班后复访的客户，每一组都需要周到服务，不断解决疑虑，常常一组客户要谈5个小时才会下定，凌晨下班是常态。
其中有一次，客户晚上6点到达售楼处，过程中不断想要放弃，三次跑出售楼处，邓琴与团队分工三次将客户带回洽谈桌，不断排除客户抗性，给予客户购买信心，在共同努力下，客户半夜12点终于成功定房。
客户成功下定后，邓琴带领团队逐户摸排、沟通，紧抓网签和回款。大家还购买水果等小礼品赠送业主，工作日只要客户愿意，销售员第一时间上门办理补款手续。在大家的共同努力下，团队每个月都取得大面积提前回款的好成绩。
柔软与坚持，努力与奋进，她温柔似水的“女子力”延绵不绝，带着认真专注的心，与团队一起不断沉淀。一个人，又或是一群人，只要锚定目标，互相作用的光相互映射，终将散发出耀眼力量。
所以，走下去吧，你就是自己的光。
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