一个自称“惜命”的女生，
留学归来后奋不顾身地进入BAT大潮。
当/日复一日年复一年，
体检报告“咯噔”了。
身心、生活、职场、家庭，都让她思考，
思考一个独一无二的关键词——自己。
Hello我是碧汐
法国格勒诺布尔高等商学院修完硕士后回国
曾经BAT的一员
现在Makers的一员
转
弯
01
从BAT打拼，再跳到人工智能公司管理岗，都是科技引领未来的大好趋势，怎么°大转弯了？是忽然转行的吗？
A
转行不是突然，也不是偶然。
互联网的、，确实我也曾这样。我在互联网行业短暂的4年里，对于高强度的工作、加班，当时是非常投入的。身在其中打拼，对这样的模式能否长久坚持下来，心里有一个隐隐约约的问号，有些不安全感。而当时的我，可能也是曾经或现在你，职场上多多少少有类似的心理阶段。
有一说一，快节奏的高压之下，我的职场成长很快。当我离象牙塔越来越远，医院越来越近了。
年，我看到体检报告上有11项异常，心里咯噔了一下。年轻，从来没有想过身体会有这些问题，等攒了这么一堆毛病，我就忽然警钟大作。
回想起来，我非常感谢当时那个很清醒的自己。当时我想的就是怎么解决问题，一方面我要堵住疾病可能造成的财务风险的缺口；另一方面呢，该要保养身体了，拽住自己不要滑向病的那一端。用一句话概括，就是左手保障，右手保养。
风险缺口
风险缺口这块，我找到做保险代理人的闺蜜，投保了一份重疾险。这也是我自己第一次跟保险结缘。回想，这是非常重要的一个时间点。
与此同时，我开始认真思考是否要继续留在互联网行业——我是真的热爱这份工作到可以无视健康警告的程度了吗？
答案：并不是。相反呢，我会有价值感的自我怀疑。因为常常要拥抱变化，基于所在岗位工作性质原因，有些工作……成就感有受到一定冲击。
我所希望的事业——对自己有所积累，为他人带来价值。而当时呢，价值感低潮，积累感进入暂时瓶颈的阶段，转行的导火索自然就出现了。
深思熟虑之后，我选择了保险作为我后半辈的职业。我非常坚定，保险是我的终身事业。我现在每天都很开心～
分
辨
02
"后半辈子、终身事业——做保险"，很大决心。那……为什么是保险？
真的不考虑其他方向了吗？
A
是的，当我开始重新梳理自己的方向，
问题三联：
1.我想找什么样的工作？
2.这个工作在哪个领域里我会感兴趣？
3.这个工作是什么？
这个选择过程是很果断的，很有命中注定的感觉的。
▼
命中注定
首先，我很明确，我想找「对自己有所积累，为他人带来价值」的工作。
第二，我感兴趣的就是健康，这不是一次体检报告而产生的想法。
我家人在过去10医院打交道：有家人经历非常严重的车祸，有家人重病半年多次下了病危通知书，医院陪夜半个多月的经历，每一天都受到新的冲击。
不论年迈还是年轻力壮，在疾病面前都是公平的。有一些子女，因为费用重压不得不放弃还有机会的父母，也有不想拖累家人撤掉呼吸机回家的患者。都是很残酷的人性的考验。
当我在那个环境里被浸泡过，也为家人肝肠寸断过，我就很难不重视。我很希望自己能够为他们做些什么，提前准备一些什么。
眼下我已经来不及成为医生了，但我觉得肯定有其他的职业，可以是医疗的延伸。对我来说，这个延伸就是大健康。可能是健身、养生、保险……对的，我把保险视为大健康领域。
然后，这些词在脑海来回过，保险这个词，让我脑门上“叮”一下，像有个灯泡亮了！
医院看到的因为医药费放弃治疗的人；我想起了我给自己配置保险之后的那种安全感。每一张保单，会在需要的时候为我们兜底，守护一个家庭。而我也能积累专业度和朋友的信任，同时也是在积累福报。保险带给我的价值感，很清晰，是有画面的。能做保险，是一件「成人达己」的事。
保险行业前景如何？
从保险行业本身来说，中国已经成为全球范围内增速第一的保险市场，而一名专业的保险顾问，还需要兼具法商、财商、情商。在旺盛的保险需求下，这样专业咨询顾问依然是少数，我就想：这不就是我的机会吗？
这一次，和我当时进入互联网行业的懵懂、新鲜感不同，我很清楚自己要的是什么。
为什么是保险经纪人？
辞职后休整，认真地了解保险行业，考察了经纪人、代理人、保险公司、经纪人平台等模式，更加明确了——我要当一名保险经纪人！
经纪人和代理人都是好的，只是每个人会有自己的权衡。对于我来说，我希望我能够站在更加客观和中立的角度，从客户的利益出发，去为他搭建起家庭和个人的护城河。
而且，没有一家公司的所有产品都完美，我也无法闭着眼睛为某一家公司去代言站台。同时，经纪人很打动我的点，就是能够去帮助客户（基于体况、需求）争取最优的投保结果，这是非常有意义的。
举个例子。我闺蜜有甲状腺结节2级，她之前问了几个代理人结果都要除外承保，没人给她沟通为什么，也没能争取。但是作为经纪人，我和多家保司专员对接沟通情况，找到了一家能够标体承保的公司和产品！这个让我非常自豪。
同理，经纪人因为是中立的第三方，理赔的时候更能据理力争，而且背后还有明亚这样的大经纪公司支撑，在客户最无助的时候，我能为她做更多。
这些都是促使我选择成为保险经纪人而不是代理人的原因。
当然，选择做经纪人，背后要求更多精力的投入、大量知识的储备和专业输入输出。凭专业说话，打造个人品牌，我也因此而更加兴奋、更加投入。
遇
见
03
怎么遇上Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟的呢？优秀的人好多团队抢吧？
A
我在朋友圈里偶然发现的Makers。
我在学姐朋友圈发现的。学姐此前是香港知名保险公司的代理人，业绩突出，带有自己的团队。我很好奇，为什么她会选择加入Makers？
我俩很快就通了电话，Makers是明亚保险经纪公司的总监团队，华南高端医疗险领头羊，团队成员来自全球各大名校及强企业。真·高素质、真·国际化的一支队伍。了解Makers的成员有哪些，业务能力、人才体系、培训体系、运营体系，让我看到都是做到了顶尖的水准。这是我从理性层面选择Makers的原因。
也有感性认识所致。记得对岸“第一才子”的金惟纯一个访谈里，他说到：人和人其实就是两件事，一，我想不想和你在一起；二，我想不想成为你。这说法非常打动我。
我选择Makers就是这样的：我想不想和你在一起——非常想，你们都太优秀了！靠近优秀的人，谁不想呢？跟小伙伴聊天，是高度同频的快乐。我想不想成为你——答案当然是肯定的！团队里的前辈们对我有一种引领性和想象空间。
有一句话叫：你的现在，是我的未来。而且三人行，必有我师。进入一个好团队，跟对好师傅，是非常非常非常重要的。
▼
找到师傅
在Makers团队找到了好的师傅，对吗？
当然！我这里师傅没有特指某一位。因为实在拜师很多次——为什么？
因为我们Makers的培训都是自己人来当导师，浓缩最高精华，谁上谁知道！比如，我们有针对新人的训练营、有MDRT行动营、前辈们1V1指导。所以我说，我师傅真的太多了，好幸福！
大家热爱学习，热爱分享，有什么新的收获和思考，都可能形成讨论，甚至专门做成课，学以致用。经过辅导就像打通了任督二脉，行动力都会提上来，也更能出结果。如果我们遇到了问题，也可以求助前辈，常常得到帮助、启发、建议。
Makers的团队氛围非常好，积极阳光，互相帮助，是很有感染力的一群人。我们有一个大群，每天大家都热火朝天地讨论专业问题，探讨怎么能更好的服务客户。而这些有价值的讨论内容，都会沉淀在一个地方，随时可查，效率非常高。（此处手动点赞Makers鲲鹏运营手册，想了解更多，可点击文末“阅读原文”。）
总之，白板来明亚来Makers做保险经纪人，好氛围、好师傅～真的太棒了！
出
发
04
完全从一个小白开始，入行的过程是容易还是困难呢？
A
我个人来说相对还是比较顺的。也会遇到质疑，或者说几个美丽的误会。
美丽误会#1"卖保险不需要什么特别专业的人，会销售就行"？
不，卖保险只会销售是不行的！
保险真的是一门「科学」啊！保险知识、理赔、保险医学、法商、财商、心理学...等等，都是它涉猎的范围。我们要掌握更多的信息和知识，才能帮客户在杂乱的声音中，保持客观和清醒，提供真正有益和适合对方的解决方案。
美丽误会#2亲戚里有人提过："你读了那么多书还卖保险？"（潜台词似乎就在问会不会觉得有点丢人）
我可以很坚定的告诉所有人：不丢人！
尤其经过这段时间，我更坚定的是：保险果然很适合学霸！保险是要不断精进的，需要你有学习能力，只有愿意终身学习不断成长的人，才能成为专业的保险经纪人。现在越来越多高学历的人来卖保险，也很能说明问题。
美丽误会#3"每天见见客户签签合同，其他时间很自由"？
时间自由吗？很自由！但在这种自由下，是需要自律去取得成绩的。
之前在上班的人突然没了强制的框架，很容易就懒散了。我有过这么个阶段的，后来给自己设立工作目标、定时间表就好了。
美丽误会#4"我是学霸，埋头学习，就能卖出保险吗？"
不能哦！光想光学，是不够的。不要沉浸在自我感动的学习里。要把所有的输出和销售动作做到位，才能有收获。
发
现
05
自我感觉怎么样？对自己有什么观察发现？
A
发现新的自己。
?
发现1：内向佛系的人，也可以做好销售。
这可能是很多人会问：我性格不太热络，圈子也比较小，能不能做销售？我觉得Sunny给我的指点，我非常认同且印象深刻。
每个人都有自己的方式，自己是什么样的人，会吸引到什么样的人，而且他们往往是跟你粘度信任度最高的人，我们称之为铁盘。我们要做的，就是持续吸引同频的人，去服务好他们。只要找到适合自己的方式，都可以做好。
?
发现2：开始的时候有一些新人心魔，可以破。
客户是不是不理我呀？我要不要现在去找客户说呀？我找客户说了她会不会觉得我太功利啊？最开始就是个问题宝宝，自问自耗。
经过调适，现在我更自信。害怕找客户谈保险，怕被客户讨厌，是没有必要的。我们要正确地定位自己，我现在是不带成交为目的去跟客户同步保险的信息、同步他需要的资讯。我把自己该做的做到位，渐渐地随着你做的功夫积累，单子就来了。
?
发现3：收获了一种「去平台化」的成就感。
「我」就是招牌，很多人因为认可我、信任我，和我产生链接。而这些，和我在不在大厂没有关系。
保险是反人性的，没有人愿意主动把自己和生老病死挂钩。但保险却恰恰是“万一”之时能够保护我们免于人性的挣扎。
做了保险经纪人之后，我更加勇敢直面，未雨绸缪做好兜底就够了。这就是我面对人性和生命，保持敬畏，保持谦逊的方式。
进入状态后，工作有了节奏。
有客户的时候，我会跟客户做需求分析，然后出方案，讲解。客户投保后我会注意领取保单，做合同注释还有事项提醒。
没有客户的时候，就想办法去找客户。我的第一批客户都是缘故，但并不是所有的缘故都马上认真考虑买保险。所以我还是先找大家去聊天吧。
把我的朋友圈资源池里的人都活络起来，就像一池活水，跟朋友同步彼此的动态，交流彼此的生活。如果聊到保险了，那么我会再切换成专业顾问的角色跟她进行深入的沟通。
我想，通过自己的努力和耕耘，未来有更多的客户愿意选择我，并且把我转介绍给他的朋友。
满满的温度，向阳生长。
emo？不存在的。
如果你想多多了解我，
或者好奇我们Makers，
扫个码我们聊聊好吗？
MAKERS
ABOUT
Makers鲲鹏顶尖保障顾问联盟成立于年3月，志在成为全球保险人，为个人及企业客户提供大陆/港澳/新加坡/美国等境内外保险咨询和配置的一站式服务。其中高端医疗、保险金信托及企业法人团财险业务板块，是华南地区经纪人顾问团队中的翘楚。
联盟在保险业务基础上，还具有丰富的搭建家族信托、对接医疗绿通资源、提供上市公司福利及配套法律咨询的实操落地经验，为客户提供全方位增值服务。
Makers以粤港澳大湾区为核心，辐射全国。目前联盟多位顾问，遍及北京、上海、广州、深圳、珠海、武汉、长沙、杭州、南京、厦门、西安、青岛等等多个城市。
Makers具有良好的教育背景，40%的成员拥有硕士和博士学历，多毕业于美国杜克大学、英国利兹大学、法国格勒诺布尔高等商学院、澳洲新南威尔士大学、香港大学、中欧商学院、北京大学、上海交通大学、南京大学、天津大学、中山大学等国内外知名院校。
Makers的前职工作背景丰富，有来自宝洁、杜邦、中广核等大型企业的管理人员，腾讯、百度、中国电信等互联网及通信公司人才，中国银行、招商银行、渣打银行等金融从业者，审计师、医生、律师等专业人士，以及友邦、保诚、中国人寿、泰康等同业转型伙伴。
Makers珍视国际化视野，半数成员具有海外留学/生活经历，或前职背景为外资企业；尊重多元和个性化，宝爸宝妈、丁克一族、单身贵族和LGBTQ都是我们的好伙伴。
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