今日一语
一定要努力呀
因为没有人会为弱者买单！
JUNE
13
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本着年轻就该多尝试，多经历，多拼搏的一颗少年之心，他从西安只身前往南方，正式开启了自己的职场成长之路。进过电子厂，干过服务员，当过货车司机，也在酒店做过管理者，他的青春里既有着对经济需求的迫切感，也充满着对社会生活的多元化认知。年，成家后的他对家庭有了更多的责任和担当，为了能给家人提供更好的生活条件，年2月，他在好友介绍下，正式入职境商地产，成为一名房产经纪人。本期人物志受访嘉宾：境商地产-梁鹏军。01
不开单，就离职？
别人都是先学习理论知识，再进行实践，但梁鹏军不一样，他的商圈、税费、交易流程等专业服务能力都是在客户的一个个迫切需求中逐渐掌握的。客户想看更多同小区同户型的房子，他便及时实勘，及时记录，将房源的具体信息逐一熟记；客户想了解整个房子交易结束所需要的全部花费，他便在同事的帮忙下一笔一笔进行严谨计算；客户在交易过程中出现的任何专业性疑问，他都会边学边用...
“入职时正好碰到了房地产市场的成交高峰期，自己甚至都还没来得及好好认识这个行业呢，就直接着手做业务，其实大多数人都是被倒逼成长起来的，甚至那时候我还天真的以为做房产销售没什么难度和压力”。
即使当时市场为初入房地产行业的新人提供了很多成交可能性和运气，但梁鹏军依旧没逃过业绩挂零，尤其当得知和自己同时期入职的两个老乡也都开了单，他更觉得自己没面子，也对这份工作渐渐失去了坚持下去的热情。
于他而言，离职是唯一的逃避方式。店长很清楚他并不是想真正离开，只是接受不了不开单的打击。经过近3个小时的耐心沟通后，梁鹏军认识到自己对这个行业的了解实在太过浅显，也意识到要成为一名合格的房产经纪人还有很长的路要走，而同时，他也在店长的鼓励和支持下重新找回了信心。“说来也巧，店长说我在下个月一定会开单，没成想真的就成交了，或许这就是相信的力量吧”。入职第二个月，他的第一单售案顺利成交，入职第三个月、第四个月，租赁业绩持续稳居团队第一，个人整体业绩也始终保持团队前三。从此之后，他几乎月月开单，且多次荣获区域销冠称号，成了名副其实的成交达人。02
三次带看，皆未果
客户与梁鹏军是老乡，所以对他非常信任，在面对面了解到客户具体购房需求之后，他便积极进行房源匹配，整理出近十套性价比相对较高的优质房源及时发给客户，并且与其提前约好看房时间。
第一次是区域集中带看，看房客户超20组，梁鹏军的客户看过房之后很满意，当下就决定交斡旋金，原以为这次交易会顺利进行，但因为对业主跟进不及时，导致业主的出售条件与客户的购房条件出现严重偏差，这也让第一次带看以失败告终。
第二次带看从早上8点到下午6点，客户从看过的5套房中选出了一套要求后期复看，结果在看完房的当天晚上11点半，房子就已经被其他客户签了合同；第三次带看因为客户时间原因，只看了房子大概位置，没有做具体沟通，最终也被提前售出。
两次带看过后，他都及时将房源具体情况如实反馈给客户，客户表示很可惜，但也理解当时市场下的成交速度，便让他继续为自己匹配房源。
经过前三次的看房经验，梁鹏军重新梳理已有房源，认真将三次看房的不足全部罗列出来，将失败的主观原因和客观原因都进行了分类解决，等到带客户第四次看房时，他对所有与房源有关的疑问都可以提供到专业讲解，不仅顺利签了合同，还得到了客户的高度认可，案件实现圆满成交。
“成交不是等来的，一定是靠行动争取来的。失败有失败的理由，只要能在失败中抓住成长的机会，那就是收获。任何时候，真诚永远不会骗人，专业也永远不会辜负人”。
03
以失去为代价，重新开始
而立之年，风华正茂。他喜为人父，事业上也风生水起，本该可以拥有滚烫且美好的幸福生活，可命运偏偏给了他重重一击，前所未有的精神压力和经济压力瞬间扑面而来。自己才刚刚具备当父亲的资格，却永远失去了叫“父亲”的机会。不满一岁的女儿，患癌症的父亲，需要被照顾的母亲和妻子，每月近万元的经济支出...整个家庭的重担全部落在他一个人的肩上，医院照顾父亲，为了给家人足够多的安全感，他索性放下工作，医院之间来回奔波，可即使外债累累，甚至在不得已时险些抵押出自己的房子，但最终依旧没能陪伴父亲战胜癌症。“改变能改变的，接受不能改变的，作为家庭的顶梁柱，那我就要有扛事的本事”。哭过、难过、熬过之后，梁鹏军选择重新开始。他在同事们的鼓励下再次回到境商，这一次，他的目标很明确，既要提升收入，也要做一名被看得见的优秀管理者。04
%业务+%管理
经过六个月的沉淀与学习，再加区域门店调整，梁鹏军临危受命，调至业绩垫底的华城泊郡店任店长。当时的华城泊郡店经营处于亏损状态，他任店长后，先是了解店铺人员的基本现状，针对店铺实际情况，找准定位。上任第二个月，团队中每个人几乎都开售案，店铺业绩也突飞猛进。任店长期间，他对每个案件都做到了全面的风险把控，店铺从没有过黄单，还形成了自身独有的经营优势，尤其在公司推出“境商真好房”后，他主动整理出全区域的所有真好房房源，打印成册，以图本方式呈现在店里，为客户提供了更方便、更直观的看房体验。短短两年时间，店铺业绩已经稳定到区域前列，员工个人收入也翻了好几倍，且在这个不确定的市场环境下，他所带领的团队人员平均工龄达2年以上，成为了一家在区域有一定影响力的优秀店铺。“我的管理其实很简单，就是带想干事的人把事干好，让大家既能在工作中发挥出个人的行业价值，更能在做好服务的基础上持续提升自身收入”。05
文末分享
真诚做人，努力做事，一个人时不辜负自己，一群人时不辜负信任。这些梁鹏军在境商都做到了，他的未来，注定精彩。世界本就参差，平凡生活中默默前行的我们唯一的出路就是在自己认为对的选择里全力以赴，力争上游。愿每一位努力奋斗的境商人都能稳扎稳打，不断精进；愿所有热爱生活的奋斗者都能在自己的坚持里披荆斩棘，乘风破浪。人物志九年的职场生涯究竟能收获什么，让她来告诉你~热烈恭贺境商集团董事长刘科余先生连任西安市常德商会会长人物志
“中介很多，但境商只有一个，我又回来了”！撰稿人：品牌事业中心-王芳娟受访人信息提供：境商地产-袁伟视频素材来源、剪辑：品牌事业中心-李绪超音频提供：境商地产-林延高审核：品牌事业中心-何璐、党拴拴封面设计：品牌事业中心-李绪超预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇