人物志优秀销售,突破定义与限制,成就成长

凡心所向，素履所往

生如逆旅，一苇以航

驰骋前线战场

战胜于炮火音浪声中

用业绩彰显销售本色

杨玲于年加入金地商置，已有3年时间，从青羊自在湾一路披荆斩棘，经历了前期、开盘、顺销、清盘，见证着项目的逐渐成熟，在青羊项目商办产品的销售中，业绩位列前3名。

进步的转折点，是勇敢去做自己害怕的事。

杨玲因为业绩表现优异，年下半年被调至梵锦项目，从独立操盘到联合操盘项目、从商办产品到销售住宅产品，对于杨玲来说，这无疑是一次不小的挑战。在指标强压下，杨玲自知没有太多慢慢适应的时间，迅速调整状态。为迅速上岗，杨玲用了2天的时间了解掌握销售说辞、竞品踩盘、旁听同事接待客户了解城北客户需求，用最短的时间达到了上岗要求，并在上岗后的第2周卖出了在项目的第1套住宅，实现了个人的成长和转变，突破了过往经验对自我的限制。在随后的时间里，杨玲始终保持积极的学习状态，业绩持续进步，在年4季度的销售中，业绩排名前3，再次证明了自己的实力。

真正能让自己走远的，从来都是积极自律与勤奋

进入年后，房地产市场仍然寒冬凛冽，杨玲深知需要随时调整我的状态，时时自省，时时总结，时时提高，才能在行业中立于不败之地。“没有最好，只有更好，优秀没有尽头”，这是杨玲对自我的要求，并总结出自我成长的系列方法，通过这些方法，让自己在项目保持着前3的优秀成绩：

认真总结工作中遇到的问题，做进一步思考并制定解决办法。

因疫情、市场政策调控的影响，随时自我暗示，调整工作状态，随时以最佳的状态迎接客户。

鼓励老业主全民营销，实现二次转化。

见贤思齐，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出新的销售技巧和客户维护方式。

了解、掌握所有的房源信息，深入了解客户需求，推荐房源要有把握，做到对客户的所有问题都有合理解释。

不做作，以诚相待，客户能分辨出真心或假意，只有真心待人，才会获得信任。

无论成交与否，都要保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递下去。

确定自己的身份，销售的终极境界不是卖房子，而是顾问，用专业来帮助客户做最正确的选择。

要与同事团结协作，团队作战共赢。

最后，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。

质变的产生是量变的积累。如今的杨玲比3年前成熟了许多，保持坚韧，杨玲也会继续努力工作、学习，提升自己，与金地商置共同进步。